Ferramenta gratuita

Gerador de roteiro de 1:1

Se o seu 1:1 vira revisão de pipeline, o vendedor já entendeu o recado: seu interesse é no número, não em quem carrega ele. Escolha a situação e leve as perguntas certas.

Qual a situação do vendedor?

Objetivo da conversa:

Como abrir:

Evite:

Como fechar:

Três regras que valem pra qualquer 1:1

Pipeline se revisa em reunião de pipeline. O 1:1 é sobre a pessoa: o que trava, que habilidade falta, onde ela quer chegar.
Previsível desarma. Mesmo dia, mesmo formato. Um "precisamos conversar" solto às 17h de sexta coloca o cérebro do outro em modo defesa, e cérebro em defesa não aprende.
Fale menos de 30% do tempo. Se você falou mais que isso, foi uma palestra.

Quer ver onde o time inteiro está? Faça o diagnóstico do time de vendas.

Leonardo Scardovelli · Head of Sales na Snov.io, com pós-graduação em neurociência e comportamento. Esses roteiros são os que ele usa nos próprios 1:1s.