Revenue CodexDiagnóstico do time de vendas
Responda pensando no seu time como ele é hoje, não como deveria ser. Ninguém além de você vê as respostas.
1 = discordo totalmente · 5 = concordo totalmente
Por onde começar
O que esse diagnóstico mede
Rituais: a cadência que faz o time funcionar sem depender de heroísmo: forecast, 1:1 e revisão de pipeline com critério.
Dados: se as decisões partem de números confiáveis ou da memória de alguém.
Coaching: se o gestor desenvolve o time ou só cobra resultado.
Segurança psicológica: se a notícia ruim chega a tempo de ser resolvida. É a dimensão mais subestimada. Amy Edmondson, professora de Harvard, mostrou num estudo em hospitais que os melhores times reportavam mais erros, porque escondiam menos. Anos depois, o Projeto Aristóteles do Google apontou a segurança psicológica como o fator número 1 dos times de alta performance.
Quer entender a ciência por trás de cada dimensão? Leia o que a neurociência sabe sobre times de alta performance. E pra transformar o resultado em conversa, use o gerador de roteiro de 1:1.